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家具渠道營銷越來越多元化

發布時間:2018-10-10 來源:第一開關網

  消費者的變化,促使著我們必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里,我們要想不被淘汰,就必須順應時代而變。唯一不變的就是,牢記消費者需要我們做什么。  現在所謂的服務不外乎就是提供下安裝、維修。稍微做得好點的會有一些會員積分獎勵,電話回訪等措施。這些或多或少能給我積累一些口碑,產生一些轉介紹。服務營銷的本質的是體現對消費者的尊重和人性化的關懷,進而使消費者形成對品牌強大的認同感和依賴感。去吃下海底撈的火鍋,就知道我們的服務工作需要完善的地方就太多了。  據宇博智業市場研究中心了解,由于近年來競爭日趨激烈,且傳統銷售渠道暴露出了各種各樣的問題,為了在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速崛起,一些家具生產企業開始探索如何創新營銷模式,以重新掌握產業鏈主導權。  目前消費者的消費觀念和方式正在發生著巨大的轉變,網絡正成為他們購物的一種重要方式。對消費者而言,網購家居產品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優勢特點。而對企業而言,家居電子商務化有著節省庫存、節省展示場地、節省導購員等許多特點。實體商業空間與網絡無限的空間進行融合,形成科技化、網絡化、信息化、數字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺,達成商業模式改革是顯而易見的。  在大經濟環境不好的情況下,很多家具企業面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業經營成本持續攀升等問題。這也使生產商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統家具經銷模式存在廠家、經銷商與賣場之間的種種矛盾,很多實力雄厚的家具生產商和經銷商開始擺脫傳統家具賣場,自己進行產品銷售。放眼全國,越來越多的家具生產商開始自建營銷渠道,即主要為直營與加盟兩種方式來直接面對消費者。電子商務的低成本渠道成為大多數建材商矚目的焦點。  在家具市場渠道的構成中,廠家與經銷商是魚與水的關系,家具經銷商的銷量決定廠家的業績,而廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。家具企業如何做大做強,廠商關系的協調就是必不可少的環節。家具渠道和營銷模式創新任何一個產業鏈都有著其自身的分工,在分工明確的基礎上完成發展共識。  家具行業中,家具廠家的主要價值在于“營”,重心是產品研發和品牌推廣,而經銷商的核心在于“銷”,重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。在家具渠道和營銷模式的持續創新之下,家具廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。廠商一體化實現資源優化家具渠道營銷越來越多元化,  從中國家具行業發展前景預測報告了解傳統渠道受到電商的擠壓,廠商一體化不僅能打破渠道僵局,還能促進家具行業的健康發展,成為未來發展趨勢。渠道的要點就是廠家與經銷商的博弈,而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。廠商一體化實質是將廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統,達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源,調度經銷商共同開發市場,進行銷售網絡的精耕細作,拓展銷售渠道的深度和廣度,達到廠家銷售網絡向市場縱深延伸。而對于經銷商而言,則是伸手廠家市場,向制造商轉變,提升經銷商素質,參與廠家生產決策。  開發市場需要廠商共同努力由此可見,家具行業廠商一體化是家具廠家和經銷商共贏的發展模式,聯手打造銷售渠道,優勢互補,風險共擔,利益共享。家具企業通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進,從而實現所有跟隨的經銷商獲得成長,這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。家具廠家不僅要搭好品牌的臺、產品的臺,而且還要與經銷商一起參加演出,共同開發區域市場,服務好共同的最終顧客。

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